Mercado Livre Ads: ACOS, TACOS e ROAS sem perder margem

Principais aprendizados

• ACOS é investimento dividido pela receita dos anúncios; ROAS é o inverso.
• TACOS divide o investimento pelo faturamento total, incluindo vendas orgânicas.
• O ACOS máximo de cada produto é a sua margem de contribuição antes da publicidade.
• O Mercado Livre recomenda manter campanhas ativas por pelo menos 30 dias.
• Anunciar produto com anúncio fraco ou margem baixa só gera custo.

No Mercado Livre Ads, ACOS, TACOS e ROAS dizem se a publicidade está pagando a si mesma. O ponto que quase ninguém faz é comparar essas métricas com a margem de cada produto, e é aí que se descobre se o Ads dá lucro ou só faturamento. A APPROX Digital é uma consultoria especializada em implantação de ERP, integrações com marketplaces e automações para e-commerce, com mais de 6 anos de atuação e mais de 1.500 clientes atendidos em todo o Brasil.

O que é ACOS no Mercado Livre?

ACOS (Advertising Cost of Sales) é o custo da sua publicidade em relação à receita que ela gerou. A Central de Vendedores define assim e dá o exemplo: se o investimento foi de R$ 100 e a receita de R$ 1.000, o ACOS é de 10%.

A conta é: ACOS = investimento ÷ receita por Product Ads × 100.

O que é ROAS e como ele se relaciona com o ACOS?

ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade) é a receita dividida pelo investimento. É a mesma relação do ACOS, só invertida:

• ACOS de 10% = ROAS de 10 (cada R$ 1 investido trouxe R$ 10 de receita).
• ACOS de 20% = ROAS de 5.
• ACOS de 25% = ROAS de 4.

Use a que for mais fácil para a sua equipe, mas use sempre a mesma nos relatórios.

O que é TACOS?

TACOS (Total Advertising Cost of Sales) é uma métrica usada no mercado que divide o investimento em publicidade pelo faturamento total, somando as vendas por anúncio e as orgânicas. Ela não depende do painel do Mercado Livre: você calcula com o investimento do período e o faturamento do ERP.

O TACOS responde a uma pergunta diferente: quanto de todo o faturamento está indo para anúncio? Se o TACOS sobe mês a mês sem a venda orgânica subir junto, a loja está ficando dependente de Ads.

Como saber se o Ads do Mercado Livre dá lucro?

Compare o ACOS com a margem de contribuição do produto antes da publicidade. A margem de contribuição é o preço menos custo do produto, tarifa de venda, frete, impostos e outros custos variáveis.

1. Calcule a margem de contribuição do produto em percentual do preço.
2. Esse percentual é o ACOS de equilíbrio: acima dele, cada venda por anúncio dá prejuízo.
3. Defina um ACOS alvo abaixo do equilíbrio, deixando o lucro que você quer.
4. Revise o resultado por produto, não pela campanha inteira.

Exemplo: produto de R$ 100 com margem de contribuição de 22%. O ACOS de equilíbrio é 22%. Se você quer 10% de lucro, o ACOS alvo é 12%.

Se você ainda não tem a margem por produto confiável, comece por aqui: margem de contribuição por canal.

Quais métricas o painel do Product Ads mostra?

A Central de Vendedores lista as métricas do administrador de campanhas:

• Vendas por Product Ads: diretas (a pessoa clica e compra o produto) e indiretas (clica e compra outro produto seu).
• Vendas sem Product Ads: vendas dos anúncios patrocinados que vieram por outros caminhos, como o orgânico.
• Cliques, impressões, receita e investimento.
• ACOS.

As vendas indiretas contam na receita. Por isso, um produto pode ter ACOS bom puxado por venda de outro item com margem diferente. Olhe o detalhe.

Quais produtos colocar no Ads?

O Mercado Livre recomenda deixar ativos os anúncios patrocinados com bom desempenho e alerta que apostar em anúncio de baixa qualidade só gera custo. Na prática:

• Produtos com boa conversão orgânica e margem folgada.
• Anúncios com ficha técnica, fotos e título completos (veja qualidade do anúncio no Mercado Livre).
• Estoque suficiente para não pausar a campanha.

A Central de Vendedores também recomenda manter a campanha ativa por pelo menos 30 dias, porque ela aprende com o histórico, e visitar o administrador ao menos uma vez por semana.

Como a APPROX Digital organiza a gestão de Ads?

• Diagnóstico da operação: levantamos campanhas, investimento e margem real de cada produto.
• Desenho do processo: definimos ACOS alvo por produto e a rotina semanal de revisão.
• Configuração: organizamos custos e tarifas no Bling ou no Olist ERP para a margem ficar certa.
• Integrações e automações: montamos painéis que juntam investimento, receita e margem com automações sob medida.
• Treinamento da equipe: a equipe aprende a ler ACOS, ROAS e TACOS com a margem ao lado.
• Acompanhamento pós-implantação: acompanhamos os primeiros ciclos de ajuste.

Por que contar com a APPROX Digital?

A APPROX Digital tem mais de 6 anos de atuação, mais de 1.500 clientes atendidos em todo o Brasil e é parceira Top Especialista Bling. Faz implantação de ERP, integração e assessoria em marketplaces como Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magalu e TikTok Shop.

Quer saber se o seu Ads dá lucro?

Fale com a APPROX Digital. Vamos calcular o ACOS de equilíbrio dos seus principais produtos. Fale com a gente.

Fonte: O que as métricas disponíveis em Product Ads significam? (Central de Vendedores) e Como funciona o administrador de campanhas do Product Ads (Central de Vendedores)

Perguntas frequentes