Precificação na Shopee: como calcular o preço sem pagar para vender

Principais aprendizados

• Preço na Shopee se calcula de trás para frente: comece pelo lucro que você quer e some todos os custos.
• Taxas, frete, cupom, anúncio e imposto entram na conta, não só a comissão.
• A tabela de taxas muda; o preço precisa ser revisado quando ela muda.
• Uma lista de preço por canal no ERP evita usar o mesmo preço em marketplaces com custos diferentes.
• Margem de contribuição por pedido mostra se o preço está certo de verdade.

A precificação na Shopee é o cálculo que transforma custo do produto, taxas do marketplace, frete, cupom, anúncio e imposto em um preço que ainda deixa lucro. Para não pagar para vender, o preço precisa ser calculado a partir da margem que você quer, e não copiado do concorrente. A APPROX Digital é uma consultoria especializada em implantação de ERP, integrações com marketplaces e automações, com mais de 6 anos de atuação e mais de 1.500 clientes atendidos.

Por que tantos lojistas vendem no prejuízo na Shopee?

Muitos lojistas vendem no prejuízo na Shopee porque formam o preço olhando só o custo do produto e a comissão, e esquecem o resto. O faturamento cresce, o caixa não acompanha e o problema só aparece no fechamento do mês.

Os esquecimentos mais comuns são:

• Imposto sobre a venda, que muda conforme o regime da empresa.
• Valores fixos por item, que pesam muito em produtos baratos.
• Cupons e descontos de campanha financiados pela loja.
• Investimento em Shopee Ads e comissão de afiliados.
• Embalagem, etiqueta e perdas com devolução.

Quais custos entram no preço de um produto na Shopee?

Entram no preço todos os custos que acontecem por causa daquela venda. Uma lista de conferência ajuda:

• Custo do produto: valor de compra ou de produção, com frete de compra.
• Embalagem: caixa, envelope, fita, etiqueta.
• Imposto: a alíquota que a contabilidade informa para o seu regime.
• Taxas da Shopee: comissão e valores da tabela vigente para a sua conta e faixa de preço.
• Marketing: média do custo de anúncio e de afiliado por venda.
• Descontos: cupom ou promoção que você mesmo financia.
• Margem desejada: o que precisa sobrar para pagar a estrutura e dar lucro.

As taxas da Shopee mudam com frequência. Antes de calcular, confira a tabela atual no Centro de Educação do Vendedor. Explicamos como ler essa tabela em taxas da Shopee.

Alguns ERPs ajudam nessa simulação. No Olist ERP, por exemplo, a calculadora de preços junta frete, comissão do canal e margem de lucro para mostrar o preço final.

Como calcular o preço na Shopee passo a passo?

Para calcular o preço na Shopee, transforme os custos percentuais e os custos fixos em uma conta só. O roteiro abaixo funciona para a maioria dos produtos:

1. Some os custos fixos por unidade: produto, embalagem e valores fixos por item da Shopee.
2. Some os percentuais que incidem sobre o preço: comissão, imposto, média de anúncio, afiliado e cupom.
3. Some a margem desejada, também em percentual.
4. Divida o total dos custos fixos por (1 menos a soma dos percentuais).
5. Confira se o preço encontrado cai na mesma faixa de preço usada na tabela da Shopee. Se mudar de faixa, refaça a conta com a regra da nova faixa.

Exemplo de raciocínio: se os custos fixos somam R$ 30 e os percentuais somam 45%, o preço mínimo é R$ 30 dividido por 0,55, cerca de R$ 54,55. Os números são ilustrativos; use as suas taxas e a sua alíquota.

Quem precifica por divisão, e não por soma de percentual sobre o custo, evita a armadilha mais comum: achar que tem 20% de margem quando tem bem menos.

Como manter o preço certo quando as taxas mudam?

Para manter o preço certo, guarde a conta de cada produto em um lugar só e refaça quando a Shopee, o fornecedor ou o imposto mudarem. Planilha solta, com versão diferente em cada computador, é o caminho mais curto para erro.

No ERP, a forma mais segura é ter:

• Uma lista de preço por canal, com o preço da Shopee separado do Mercado Livre e da loja virtual.
• Custo do produto atualizado a cada entrada de nota de compra.
• Relatório de margem por pedido, para ver na prática o que sobrou.

Esse acompanhamento conversa com o que mostramos em margem de contribuição por canal.

Quais erros de precificação na Shopee mais custam caro?

Os erros que mais custam caro são os que se repetem em todo pedido. Fique atento a estes:

• Usar o mesmo preço em todos os marketplaces.
• Esquecer o imposto ou usar a alíquota errada.
• Não considerar o valor fixo por item em produtos baratos.
• Criar cupom sem simular a margem depois do desconto.
• Não revisar o preço depois de uma mudança de tabela.

Como a APPROX Digital faz a precificação por canal?

A APPROX Digital faz a precificação por canal dentro do ERP, ligada ao custo real e às taxas de cada marketplace:

• Diagnóstico da operação: levantamos produtos, custos, regime tributário e canais.
• Desenho do processo: definimos a fórmula de preço, a margem mínima e quem aprova reajustes.
• Configuração e implantação: criamos listas de preço por canal no Bling, no Olist ERP ou no UpSeller.
• Integrações e automações: integramos a Shopee e automatizamos a atualização de preço nos anúncios.
• Treinamento da equipe: ensinamos a refazer a conta quando algo muda.
• Acompanhamento pós-implantação: revisamos a margem por pedido nas primeiras semanas.

Por que confiar na APPROX Digital?

A APPROX Digital tem mais de 6 anos de atuação, mais de 1.500 clientes atendidos em todo o Brasil e é parceira Top Especialista Bling. Atendemos lojistas que vendem em vários marketplaces e conhecemos as armadilhas de preço de cada canal. Veja a implantação do Olist ERP e as nossas automações sob medida.

Quer revisar o preço dos seus produtos na Shopee? Fale com a APPROX Digital.

Fonte: Centro de Educação do Vendedor Shopee e Olist: integração com Mercado Livre e calculadora de preços

Perguntas frequentes