Afiliados do Vendedor na Shopee: como funciona e quando vale a pena

Principais aprendizados

• No Afiliados do Vendedor, quem define e paga a comissão do afiliado é você, o vendedor.
• A comissão é custo de marketing por venda e precisa entrar na precificação.
• Nem todo produto aguenta pagar afiliado: comece pelos que têm margem maior.
• O resultado se mede por margem dos pedidos, não pelo número de vendas.
• Confira as regras e a forma de cobrança no material oficial da Shopee antes de ativar.

O Afiliados do Vendedor da Shopee é o recurso em que você define uma comissão para criadores e afiliados que divulgam os seus produtos, e paga essa comissão quando a venda vem dessa divulgação. Vale a pena quando a venda trazida pelo afiliado é nova e continua com lucro depois da comissão. A APPROX Digital é uma consultoria especializada em implantação de ERP, integrações com marketplaces e automações, com mais de 6 anos de atuação e mais de 1.500 clientes atendidos.

Como funciona o programa Afiliados do Vendedor na Shopee?

No programa Afiliados do Vendedor, você escolhe os produtos e a comissão que quer oferecer, e os afiliados divulgam esses produtos com links próprios. Quando o comprador chega pelo link e compra, a comissão definida por você entra como custo daquele pedido.

A Shopee publicou um vídeo oficial explicando como funciona a cobrança dessas comissões:

Antes de ativar, confira no Centro de Educação do Vendedor as regras atuais do programa, em que momento a comissão é descontada e como ela aparece no detalhamento do pedido. As regras de programas de afiliados mudam com o tempo e é a versão oficial que vale.

Quando vale a pena pagar comissão para afiliado?

Pagar comissão para afiliado vale a pena quando duas condições aparecem juntas: o pedido continua com lucro depois da comissão e a venda é nova. Se o afiliado só captura um cliente que já ia comprar de você, a comissão vira desconto sem retorno.

Sinais de que o programa está funcionando:

• Pedidos com afiliado crescem sem derrubar as vendas orgânicas.
• A margem desses pedidos fica acima da margem mínima que você definiu.
• Os produtos divulgados ganham avaliações e passam a vender mais também sem afiliado.

Como colocar a comissão de afiliado no preço?

Para colocar a comissão de afiliado no preço, trate ela como mais um percentual sobre a venda, junto com a comissão da Shopee, o imposto e o anúncio. Se o produto não aguenta esse percentual com folga, ele não deve entrar no programa.

Um roteiro simples:

1. Calcule a margem atual do produto, com todas as taxas da tabela vigente.
2. Some a comissão que você pretende oferecer ao afiliado.
3. Veja se a margem que sobra ainda está acima do seu mínimo.
4. Se não estiver, reduza a comissão, ajuste o preço ou deixe o produto fora.

Detalhamos a conta completa em precificação na Shopee.

Comissão de afiliado é como anúncio: só faz sentido quando você sabe quanto cada venda deixou depois de pagar por ela.

Quais produtos colocar no programa de afiliados?

Os melhores produtos para afiliados são os que têm boa margem, estoque garantido e boas avaliações. O afiliado precisa de um produto que converte; você precisa de um produto que suporta a comissão.

Critérios práticos:

• Margem acima da média do catálogo.
• Estoque suficiente para aguentar um pico de vendas.
• Fotos, título e atributos completos no anúncio.
• Boas avaliações, que ajudam o afiliado a convencer.

Evite colocar produtos com estoque baixo: o afiliado gera demanda, a venda acontece e o pedido atrasa, o que prejudica a loja.

Como medir o resultado dos afiliados?

Para medir o resultado dos afiliados, separe os pedidos que vieram da divulgação e compare a margem deles com a margem dos outros pedidos. Olhar só a quantidade de vendas engana.

Com a Shopee integrada ao ERP, os pedidos entram com os valores da venda e você consegue cruzar com o repasse. A conferência pedido a pedido está em conciliação na Shopee. A partir daí, um relatório de margem por canal mostra se o programa está pagando a conta.

Quais erros evitar com afiliados na Shopee?

Os erros mais comuns com afiliados são de conta, não de divulgação:

• Oferecer a mesma comissão para o catálogo inteiro.
• Ativar o programa sem refazer o preço.
• Não acompanhar se a venda é nova ou se apenas troca de canal.
• Colocar produto sem estoque ou com anúncio incompleto.
• Esquecer de somar a comissão ao custo de marketing do mês.

Como a APPROX Digital ajuda com marketplaces e afiliados?

A APPROX Digital organiza a operação para que você saiba quanto cada canal de venda realmente deixa:

• Diagnóstico da operação: levantamos produtos, margens, canais e custos de marketing.
• Desenho do processo: definimos quais produtos entram em programas pagos e com qual teto de comissão.
• Configuração e implantação: ajustamos listas de preço e contas financeiras no ERP.
• Integrações e automações: integramos a Shopee ao Bling, ao Olist ERP ou ao UpSeller.
• Treinamento da equipe: ensinamos a ler a margem por pedido.
• Acompanhamento pós-implantação: revisamos os resultados nas primeiras semanas.

Por que contar com a APPROX Digital?

A APPROX Digital tem mais de 6 anos de atuação, mais de 1.500 clientes atendidos em todo o Brasil e é parceira Top Especialista Bling. Além da implantação de ERP, fazemos assessoria em marketplaces e implantação do UpSeller.

Quer saber se os afiliados estão trazendo venda com lucro? Fale com a APPROX Digital.

Fonte: Como funciona a cobrança de comissões para o vendedor (Shopee Brasil) e Centro de Educação do Vendedor Shopee

Perguntas frequentes