Taxas do TikTok Shop: comissão, frete e afiliado na conta do preço

Principais aprendizados

• As taxas do TikTok Shop vão além da comissão: frete, afiliados e imposto também entram na conta.
• As tarifas da plataforma podem mudar; confira sempre a versão atual no Seller Center.
• Comissão de afiliado é custo à parte, definido por você, e pesa muito na margem.
• Promoção de isenção acaba: calcule o preço também com a tarifa cheia.
• Margem por canal no ERP mostra se o TikTok Shop está dando lucro de verdade.

As taxas do TikTok Shop são a soma do que a plataforma desconta de cada venda, como comissão e valores ligados a frete e programas, mais a comissão que você paga aos afiliados. Para saber quanto custa vender, coloque tudo isso na mesma conta do imposto e do custo do produto. A APPROX Digital é uma consultoria especializada em implantação de ERP, integrações com marketplaces e automações, com mais de 6 anos de atuação e mais de 1.500 clientes atendidos em todo o Brasil.

Quais taxas o TikTok Shop cobra do vendedor?

O TikTok Shop cobra uma comissão sobre as vendas e pode ter outros valores, conforme o produto, a faixa de preço e os programas em que a loja participa. Essas condições estão no Seller Center do TikTok Shop e podem mudar ao longo do tempo.

Por isso, este guia não traz percentuais. Ao abrir a tabela oficial, responda:

• Qual é a comissão da plataforma para a categoria do produto?
• Existe valor fixo por item ou teto de cobrança?
• A regra muda conforme a faixa de preço?
• Há taxa ligada ao programa de frete em que a loja participa?
• A base de cálculo é o preço antes ou depois dos descontos que você financia?
• Existe alguma condição promocional, e quando ela termina?

Como a comissão de afiliados entra na conta?

A comissão de afiliados entra como um percentual a mais sobre as vendas que vêm de criadores. Segundo o TikTok, no Programa de Afiliados os criadores divulgam produtos mediante comissão e o vendedor escolhe o plano de afiliados que quer oferecer.

Isso tem duas consequências para o preço:

• Produtos que vendem muito por criadores precisam ter margem para pagar essa comissão.
• A margem média do canal depende de quanto das vendas vem de afiliados.

Detalhamos a escolha de criadores e o envio de amostras em afiliados e amostras no TikTok Shop.

Como calcular o preço no TikTok Shop?

Para calcular o preço no TikTok Shop, separe custos fixos por unidade e custos percentuais sobre a venda, e use a conta de divisão. O roteiro:

1. Some os custos fixos por unidade: produto, embalagem e eventuais valores fixos por item da tabela.
2. Some os percentuais: comissão da plataforma, comissão de afiliado, imposto e margem desejada.
3. Divida os custos fixos por (1 menos a soma dos percentuais).
4. Confira se o preço encontrado muda de faixa na tabela do TikTok Shop; se mudar, refaça a conta.

Exemplo de raciocínio, com números ilustrativos: custos fixos de R$ 25 e percentuais somando 50% levam a um preço mínimo de R$ 50. Se a comissão de afiliado sobe, o preço mínimo sobe junto.

Quem calcula o preço só com a comissão da plataforma descobre a comissão do afiliado no fechamento do mês.

O que acontece quando a promoção de comissão acaba?

Quando uma promoção de comissão acaba, a margem de todos os produtos cai de uma vez, se o preço foi calculado só com a condição promocional. Condições especiais para novos vendedores costumam ter prazo e regras.

Para não ser pego de surpresa:

• Anote a data de fim de qualquer condição promocional.
• Calcule duas margens: com a promoção e com a tarifa cheia.
• Defina antes o que fazer em cada produto quando a promoção terminar.

Como acompanhar as taxas do TikTok Shop no ERP?

Com o TikTok Shop integrado ao ERP, os pedidos entram com os valores da venda e você pode conferir contra o repasse. A partir daí, um relatório de margem por canal mostra quanto o TikTok Shop deixa em comparação com Shopee, Mercado Livre e loja virtual.

No Olist ERP, por exemplo, o relatório de margem de contribuição pode ser visto por canal de venda. Falamos sobre essa análise em margem de contribuição por canal e sobre conferência de repasses em conciliação financeira em marketplaces.

Como a APPROX Digital monta a conta de custos do TikTok Shop?

A APPROX Digital monta a conta de custos do TikTok Shop no ERP, para que preço, margem e conciliação usem os mesmos números:

• Diagnóstico da operação: levantamos produtos, custos, regime tributário e participação de afiliados.
• Desenho do processo: definimos fórmula de preço, margem mínima e revisão quando a tabela mudar.
• Configuração e implantação: criamos lista de preço do canal no Bling, no Olist ERP ou no UpSeller.
• Integrações e automações: integramos o TikTok Shop e automatizamos a conferência de repasses.
• Treinamento da equipe: ensinamos a refazer a conta e a ler a margem por canal.
• Acompanhamento pós-implantação: revisamos os números nas primeiras semanas.

Por que contar com a APPROX Digital?

A APPROX Digital tem mais de 6 anos de atuação, mais de 1.500 clientes atendidos em todo o Brasil e é parceira Top Especialista Bling. 47 clientes em todo o Brasil já otimizaram as operações com a implantação de ERP feita pela APPROX Digital. Veja as nossas automações sob medida e a implantação do Olist ERP.

Quer saber quanto o TikTok Shop deixa em cada venda? Fale com a APPROX Digital.

Fonte: TikTok Shop chega ao Brasil (TikTok Newsroom) e Seller Center do TikTok Shop

Perguntas frequentes