Afiliados no Mercado Livre: como o vendedor usa criadores para vender

Principais aprendizados

• A Venda com Afiliados fica na Central de Marketing ou no menu lateral.
• Você define o percentual de parceria; a sugestão do Mercado Livre é 8%.
• A campanha pode valer para produtos específicos ou para a loja inteira.
• Você só paga em venda válida: compra em até 24 horas após o clique e sem cancelamento ou devolução nos 60 dias da Compra Protegida.
• O percentual do afiliado é custo de venda e precisa caber na margem.

Afiliados no Mercado Livre são pessoas que divulgam produtos nas redes sociais e ganham quando a venda acontece. Para o vendedor, a ferramenta é a Venda com Afiliados: você escolhe produtos e percentual, e só paga quando a venda é válida. A APPROX Digital é uma consultoria especializada em implantação de ERP, integrações com marketplaces e automações para e-commerce, com mais de 6 anos de atuação e mais de 1.500 clientes atendidos em todo o Brasil.

O que é a Venda com Afiliados?

É a ferramenta do Mercado Livre para o vendedor incentivar afiliados a divulgar os seus anúncios. Segundo a Central de Vendedores, as campanhas com afiliados permitem atribuir ganhos a produtos específicos ou à loja inteira. Quando um afiliado gera uma venda, recebe o ganho que você definiu.

Os benefícios citados pelo Mercado Livre:

• Mais visibilidade: os produtos chegam a públicos novos pelas redes dos afiliados.
• Mais credibilidade: afiliados são pessoas em quem as suas comunidades confiam.
• Percentuais flexíveis: você ajusta o valor dos ganhos por produto.

Não encontramos vídeo oficial sobre a Venda com Afiliados no canal de vendedores, por isso a referência aqui são as notas da Central de Vendedores.

Como criar uma campanha com afiliados?

O passo a passo, segundo a Central de Vendedores:

1. Acesse a ferramenta pela Central de Marketing ou pelo menu lateral e selecione Venda com Afiliados.
2. Escolha o percentual de parceria. O Mercado Livre sugere 8%, exibido aos afiliados como ganhos extras.
3. Depois de criar, confira os produtos participantes, o percentual definido e o período da promoção.
4. Edite a campanha sempre que precisar.

Quando o vendedor paga o afiliado?

Só em venda válida. A Central de Vendedores lista as condições:

• A compra deve acontecer em até 24 horas após o clique no link do afiliado.
• A compra não pode ser cancelada nem devolvida nos 60 dias da Compra Protegida.
• A venda precisa seguir os Termos e Condições do Programa de Afiliados.

Esse prazo de 60 dias importa para o financeiro: o custo do afiliado pode aparecer depois da venda. Inclua essa despesa na conferência do faturamento. Veja tarifas nos relatórios de faturamento.

Qual percentual oferecer?

O percentual certo é o que cabe na margem do produto. O afiliado é um custo de venda, assim como a tarifa e a publicidade. A conta:

1. Calcule a margem de contribuição do produto antes de marketing.
2. Some o que você já gasta com Ads naquele produto.
3. O percentual de afiliado mais o ACOS não pode passar da margem que você aceita perder.

Produtos com margem folgada e boa conversão aguentam percentuais maiores e chamam mais atenção dos afiliados. Produtos de margem curta podem ficar fora da campanha. A lógica é a mesma do Ads; detalhamos em ACOS, TACOS e ROAS no Mercado Livre.

Quais produtos colocar na campanha?

Os que convertem bem quando chegam ao comprador certo:

• Produtos com fotos boas, ficha técnica completa e boa avaliação. Veja qualidade do anúncio no Mercado Livre.
• Produtos que se explicam bem em vídeo.
• Produtos com estoque suficiente para aguentar um pico.

Um afiliado que traz muitas vendas de uma vez pode zerar o estoque. Com o ERP integrado, o saldo do anúncio cai junto e você evita vender o que não tem.

Como medir o resultado dos afiliados?

A Central de Vendedores tem uma área de métricas da Venda com Afiliados. Junte esses dados à margem do ERP para ver o lucro real por produto, descontando tarifa, frete, impostos, Ads e afiliado. Se o volume justifica, um painel personalizado mostra tudo isso em uma tela.

Como a APPROX Digital ajuda a usar afiliados?

• Diagnóstico da operação: levantamos margem, conversão e estoque dos produtos candidatos.
• Desenho do processo: definimos produtos, percentual e regras de revisão da campanha.
• Configuração: organizamos custos e despesas do canal no Bling ou no Olist ERP.
• Integrações e automações: criamos relatórios de lucro por produto com automações sob medida.
• Treinamento da equipe: a equipe aprende a avaliar campanhas pela margem.
• Acompanhamento pós-implantação: revisamos os resultados das primeiras campanhas.

Por que contar com a APPROX Digital?

A APPROX Digital tem mais de 6 anos de atuação, mais de 1.500 clientes atendidos em todo o Brasil e é parceira Top Especialista Bling. Faz implantação de ERP, integração e assessoria em marketplaces como Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magalu e TikTok Shop. A Grão e Vida, que nunca tinha vendido online, chegou a um faturamento de múltiplos seis dígitos em 6 meses.

Quer usar afiliados sem perder margem?

Fale com a APPROX Digital. Vamos definir quais produtos e qual percentual fazem sentido para a sua loja. Fale com a gente.

Fonte: Benefícios de usar a Venda com Afiliados (Central de Vendedores), O que é uma campanha com afiliados? (Central de Vendedores) e Passo a passo para criar sua campanha (Central de Vendedores)

Perguntas frequentes